“寒冬”时节另辟蹊径 围巾商户也能突围

2019-10-22 14:55:10 平山新闻网

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往年的11月下旬理应凉风阵阵,而今正午时分的气温仍然保持在20℃左右。这样温暖的天气让浙江省义乌市围巾行业经营户有些无奈:这意味着,围巾淡季将被无限拉长。

旺季不旺都是天气惹的祸

按照往年惯例,八月过后,国际商贸城的围巾商位就该迎来销售旺季。然而,今年由于天气偏暖,只有轻薄的巴厘纱面料围巾热卖。11月21日,记者在国际商贸城的围巾商铺发现,许多商铺的货架上都陈列巴厘纱面料的围巾,有几家商铺内,打包工人正忙着打包。据一家围巾商铺的工人介绍,由于该款围巾的出货量猛增,这几天他们每天都可以挣百来元工钱。去年,打包一条围巾的价格是8分钱左右,今年涨到了1角左右。

薄款“受宠”,厚款自然“失宠”。“前两天一个老客北京市治疗儿童癫痫病医院哪家好户打电话来说,他最近不打算进货了,因为安阳哪里治癫痫病好零售生意大不如前。”一位经营户向记者抱怨,本来每年10月是围巾销售旺季,但今年天气一直不冷不热,厚款的零售和批发都走不动。

记者了解到,义乌围巾行业的“款式模仿”、“价格混战”等现象极为突出。一家围巾商铺经营户老板金先生说,巴厘纱面料的围巾销量虽很大,但款式、花色的跟风模仿十分严重,质量良莠不齐,价格你高我低,生意很难做。另一围巾商户补充道,一到围巾旺季,各行各业的人都掺和进来卖围巾,这支被业内称为“游击队”的队伍,尤其善于打价格战。

成本上涨围巾商户进退两难

义乌围巾行业的外患严重,内忧也有不少。市场经营户总结说,如今最令他们头疼的内忧,是租金上涨、资金压力大等难题。

一到收摊时间,在福田三区的围巾专业街内,众多商行门口就开始热闹起来,经营户们都开始打包往门口堆货,然后用一块大大的防雨布罩上去,用绳子捆绑好,看上去就是齐刷刷的一排排大小不一的“蒙古包”。

“没办法,去北京癫痫病医院那家好年还不用这么干,可如今房租涨得太厉害,3年3个台阶。2009年一间店面的房租一年只要万把块,去年涨到3万左右,今年普遍涨到7万以上了。现在为了节省点仓库面积,我们只好把货堆在店门口。”一围巾经营户说。

经采访,记者还了解到,“先发货后打款”似乎已成为围巾行业的“潜规则”。用经营户自己的话说,内销在一定程度上是“人情生意”,因此欠款发货的现象在内销市场也比较普遍。在围巾专业街的一家商行老板告诉记者,前不久他在小额贷款公司贷了60万元,但资金压力还是比较大。“去年我的账面上有几千万元,但事实上有好些货款没收到,资金周转难。不过比起外贸欠款,内销回款的情况又要好一些。”

另辟蹊径围巾也能困境突围

“今年我们的围巾走上了品牌路。”在围巾专业街的森龙浩围巾商行,销售人员告诉记者,以往义乌围巾市场的围巾都是“三无产品”——无商标、无价签、无包装。但今年,专业街内一批经营中端围巾的商行,都给自己的产品挂上了吊牌。在“7*8*9围巾直销店”里记者看到,他们销售的围巾不但有吊牌,有商标,就连包装袋上也印上了自己的LOGO。

另一位有思路的经营户,让同行们也很是羡慕。他的一单款围巾,今年销量达到5万条以上,而这家商户在去年的生意还很一般。这要得益于他在今年改变经营思路,开始专营系列产品。

一般而言,围巾商行一个款式的围巾都备着五六种花色,但在这家店里,一个款式有十几种花色,一字排开形成系列产品。“如此一来,客户的挑选余地大了,同行的模仿难度也加大了。”该店工作人员说,除此之外,他们还定制了一批独有面料,来引领行业潮流。

记者在采访中了解到,今年,义乌的围巾商户在接外贸单子时,经常会被问到有没有现货,这在往年也是比较少见的。一位姓毛的经营户一语道出原因:围巾外贸多走订单形式,今年外贸的拿货量减少,而为了尽快拿到货,外商也开始在现成的内销款中挑现货。“比如巴厘纱印花的款式,制版时一个套色就得近千元,如果花色多,光套色就得好几千元,加上打样、制版费和时间成本,一款围巾的成本可不低。”毛老板说,如果一款围巾,内销外贸都能卖,那对商家来说是再好不过的事情了。所以,外贸跟着内销走,外贸商拿现货,对有生产和销售实力的商家来说,都是很好的机遇。(义乌商报)

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